2023年4月12-13日，以“新征程、新动能、新发展”为主题在陕西西安组织召开了“第二十届中国工程机械发展高层论坛”。13日上午，在“协同发展——强链、互联、国际”为主题的平行论坛（二）中，烟台艾迪精密股份有限公司董事、副总经理宋鹏参与对话。

烟台艾迪精密股份有限公司董事、副总经理宋鹏

以下为对话实录：

　李宏宝：请嘉宾简单自我介绍，同时介绍一下各自企业的基本情况、产业优势、国内外市场发展。

宋鹏：烟台艾迪在2017年上市，经过6年的快速发展，现已发展为多元化的综合公司，破碎锤、属具以及高端液压件是主业，占比80%，并且处于领先地位，除此之外，艾迪还布局工业机器人、应用合金刀具以及新能源电池产业，着眼于未来的产业布局。

李宏宝：2022全年，中国工程机械行业出口额在2021年创纪录的340亿美元基础上，再次创新记录，达到443.02亿美元。挖掘机、电动叉车、起重机等产品出口量分别增长，成为国内市场的补充。

　　近两年，海外工程机械市场需求显著增长，市场增长的驱动力是什么？各地需求差异在哪里？

宋鹏：中国的产品向海外快速扩大，除了企业积极进行国际市场开拓之外，中国工程机械行业企业的产品在技术和服务上在国际市场上都形成了竞争力。艾迪部分产品已替代进口。破碎锤产品在海外市场，同优秀工程机械企业合作，故障率几乎为零，海外扩展市场同时也做好售后服务，派企业自身的售后在国外现场服务。国际局势的变化给我们带来机遇，我们抓住了机遇，与俄罗斯建立合作意向，签订大额订单。在海外市场开拓中，机会是一方面，产品质量要可靠，同时要提供良好的售后服务。

　李宏宝：面对“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的市场机遇与挑战。主机企业和供应商作为战略合作伙伴，在全球化市场环境下，如何协作，共同发展？

宋鹏：关键零部件替代进口是一个重要的发展方向，配套件企业非常感谢主机企业，在此要感谢三一，如果没有三一，中国液压件替代进口可能还需要更长时间。解决卡脖子问题需要付出巨大努力，致力于提供高寿命性、高可靠性的关键零部件。主机企业开拓国外市场很希望带着国内液压件，但国外客户起初不认可中国的液压件，担心售后服务会受影响。艾迪今年实现出口，主机厂做出了努力，艾迪自身也积极开拓取得进步，比如配套赠送配件，发往国外仓库，做好备件供应。此外，艾迪自己也积极布局海外市场。主机厂与供应商的合作是一种博弈关系，供应商需要提供令主机厂满意的服务。

李宏宝：今年或明年国内市场和国际市场是怎么样的趋势，请大家简单预测。

宋鹏：国内和国外的挖掘机市场平稳。国内挖掘机市场保有量很多，完全能满足中国基础建设的需要。