2023年4月12-13日，以“新征程、新动能、新发展”为主题在陕西西安组织召开了“第二十届中国工程机械发展高层论坛”。13日上午，在“协同发展——强链、互联、国际”为主题的平行论坛（二）中，湖南星邦智能装备股份有限公司国内营销中心总监韩东参与对话。

湖南星邦智能装备股份有限公司国内营销中心总监韩东

以下为对话实录：

李宏宝：请嘉宾简单自我介绍，同时介绍一下各自企业的基本情况、产业优势、国内外市场发展。

韩东：湖南星邦专注高空作业设备，今年恰逢成立15周年，星邦的目标市场不仅是中国，还面向全球。疫情影响的情况下，中国工程机械市场出现下滑，但星邦的高空作业设备高速增长。当前高空作业平台已形成规模化发展，成为中国工程机械行业的增长新亮点，创造历史时期最好业绩。

李宏宝：2022全年，中国工程机械行业出口额在2021年创纪录的340亿美元基础上，再次创新记录，达到443.02亿美元。挖掘机、电动叉车、起重机等产品出口量分别增长，成为国内市场的补充。

　　近两年，海外工程机械市场需求显著增长，市场增长的驱动力是什么？各地需求差异在哪里？

韩东：后疫情时代，随着政策的刺激，一带一路沿线，能源需求带动，疫情和复杂的国际局势导致国际产业链不完整，给中国进入北美市场提供机会，星邦销售成绩突出。企业竞争国际国内大市场相互依托，应避免行业恶性竞争、低价竞争，产品制造要关注细节，提高技术赋能，关注信息技术、智能技术以及数字孪生，提高设备本身效率，满足设备高端要求。

　李宏宝：面对“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的市场机遇与挑战。主机企业和供应商作为战略合作伙伴，在全球化市场环境下，如何协作，共同发展？

韩东：产业链中的新能源产品非常重要，比如新能源装载机电池的成本会占整机总成本的48%，因此需要关注产业链中的新能源产品。星邦的供应商合作关系长期稳定，国际国内两个采购链条，相比看哪个有优势采用哪个链条，供应链体系稳定。国际局势的变化导致世界供应链体系遭受破坏，给中国企业带来重大机会。中国产品极具性价比，但行业自律，避免市场残酷的竞争，需要每个企业共同努力。未来国内的能源变革和新农村建设两条主线会给企业带来机遇，所有企业只要围绕这两条主线抓住基本盘，在进军国际化的时候，这是一个基本抓手，就更有能力进军国际化。

李宏宝：今年或明年国内市场和国际市场是怎么样的趋势，请大家简单预测。

韩东：高空作业车今年的形式是前低后高，国外高速增长；挖掘机整体趋势下滑。