2024年1月12日-14日，玉柴集团2024年合作伙伴大会在广西玉林盛大举办。广西壮族自治区政府党组成员、自治区国资委党委书记秦如培，玉林市委书记王琛，会长苏子孟，中国内燃机工业协会常务副会长兼秘书长邢敏，中国农业机械工业协会执行副会长宁学贵，玉柴集团党委书记、董事长李汉阳，总经理申光，玉柴股份总裁吴其伟等领导出席大会，近2000名合作伙伴共襄盛会。

　　玉柴集团2024年合作伙伴大会现场

　　会议以“协同创新，相互助力，共创未来”为主题，全面展示玉柴集团在动力领域的最新发展成果，与合作伙伴共建新机制、共创新业态、共谋新发展。作为国内动力行业领头羊，玉柴在活动中发布了中国同排量最大马力的15升柴油机，以及YCK16N大马力燃气机、中国首款适配2兆瓦机组的高速燃气发电动力、国内比功率最高的纯电重卡箱驱动力系统、行业同排量功率最大、油耗最低的三缸柴油机YCF11等15款全新动力产品，为客户提供更多元的动力系统解决方案。

　　玉柴集团党委书记、董事长李汉阳致辞

细分市场亮点频出工程机械逆市增长

　　2023年，玉柴深入践行“以客户为中心”的理念，以开局即决战、起步即冲锋的战斗姿态，分秒必争，奋力抢占市场，全年在许多重要细分市场交出一份可圈可点的优秀答卷。

　　配套玉柴发动机的产品展示现场

　　在专用车动力市场，玉柴配套汽车起重机异军突起，市场份额遥遥领先。其中，玉柴K08/K09配套三一、中联25T-80T汽车起重机，成为主销产品，配套徐工起重机批量投放市场。紧跟随车吊动力市场发展需求，玉柴进一步丰富随车吊动力产品链，全年销售随车吊专用动力近万台，市场份额占比高达63%。在搅拌车动力市场，玉柴K08以动力强劲、节油、可靠等优点，成为8-12方混凝土运输领域的王牌动力。

　　50装载机、履带挖、矿用自卸车是玉柴通机动力的重点细分市场，近年来，公司围绕“四大专项，五个第一”开展工作，在重点细分市场取得了可喜成绩。

　　2023年，在装载机动力市场，玉柴凭借F39高性价比产品的导入以及在海外市场的突破，配套20装载机动力销量同比增长50%。在竞争激烈的50装载机市场，玉柴以“增程器+A08”产品组合导入，抢占新能源和轻量化市场先机，产品表现赢得用户高度认可。

　　近年来，玉柴与三一、中联、柳工、徐工等行业主流厂家持续深化合作，在履带挖市场取得重大突破，履带挖T4专用动力销量同比增长81%。继续巩固和扩大轮挖动力市场，配套玉柴动力的轮挖超过90%。

　　凭借K15/K16系列大马力发动机的先发优势，玉柴继续引领行业矿用车向高端化大型化转型，产品销量持续走高。

　　在高端农机市场，玉柴凭借过硬的产品品质及服务保障，加速取代进口动力，销量同比增长102%，市场份额超过50%。

　新品荟萃打造动力超市

　　2020年以来，玉柴凭借雄厚的技术积累，在技术创新和转型升级方面取得了重大突破，共研发出90多款新产品。

　　现场展示的农业机械、工程机械动力产品21款，既包括传统动力，也包括新能源动力。现场发布的产品有12VTD、6TD、A08-EGR、F11系列柴油发动机，以及K11-300kW智能混动系统和K16-400kW智能混动系统。

　　其中，排量最小的F11系列柴油发动机，1.12L排量，额定功率比竞品高13.5%，动力强劲；采用缸内直喷，全工况油耗比竞品低10%~15%，经济节油，是1.8-2.5吨微挖、6-10行高速插秧机、抛秧机、园艺拖拉机等产品的理想配套动力。

　　6TD系列柴油发动机是国内同类产品中唯一使用电控高压共轨技术的发动机，能精确控制燃油喷射，最低燃油耗182g/kW.h；适配100-135吨履带挖掘机、90-100吨矿用自卸车等产品。

　　12VTD系列柴油发动机的排量、功率、扭矩均比友商大，响应更快，动力更强劲；是10-150吨电动轮矿车、1000-1600型石油压裂车、轨道机车的优选配套动力。

　　A08-EGR系列柴油发动机延续性好，沿用A08平台配套接口，整车升级改动小，维修保养方便；动力强劲，最大功率206kW，最大扭矩1200Nm；不需要添加尿素，使用成本低，更省心；是50装载机、20~25m³空压机/钻机配套动力的不二之选。

　　K11-300kW智能混动系统和K16-400kW智能混动系统，实现增程器高度集成一体化，油电转化效率提升20%、体积比功率密度提高14%，达到国际先进水平；可广泛应用于矿用车、青贮机、采棉机、空压机、钻机、拖拉机等领域。

　　邢敏肯定了玉柴取得的成绩。他表示，作为中国内燃机行业的重点领军企业，玉柴不仅见证了行业的崛起与发展，也为中国内燃机工业事业蓬勃发展做出了卓越贡献。尤其是近年来，玉柴以发展内燃动力为主业，以客户为中心，勇于创新，先后领先推出了一批具有首创意义的产品，部分产品达到国际水平并填补多项市场空白，市场占有率和国际品牌知名度不断提升，为我国内燃机工业和汽车产业链协同发展，助力实现“双碳”目标贡献了力量。

　三大战略持续发力协同创新助力客户成功

　　能够在竞争激烈的工程机械动力市场取得逆市增长，让玉柴人倍受鼓舞。在13日下午召开的营销工作会议上，玉柴股份高级副总裁谭贵荣做了《共建行业健康生态圈》的主题报告。他全面回顾了玉柴通机成立五年来取得的成果，重申了2025年通机销售过百亿，“打造通机动力第一品牌”的目标。2023年，通机动力市场创造履带挖、矿用车、大叉、高空作业、防爆机五个份额第一，发动机销量和营业收入同比大幅度增长。玉柴与广大合作伙伴和终端用户的关系进入“蜜月期”，彼此形成了更紧密的命运共同体，实现了高度同频共振，为玉柴的发展提供了更多动能。

　　展望2024年，会议认为工程机械、农机动力市场依然严峻，要想在竞争激烈的市场中生存下去，就得做到“助力客户成功”。如何才能“助力客户成功”呢？谭贵荣认为，公司制定的“做全、做新、做强”6字战略定位已经指明了方向。

　　首先基于公司“做全”的战略定位，进一步打造玉柴动力超市，让客户在所有细分领域、任何动力需求都能在玉柴找到合适的解决方案。2024年玉柴通机在产品规划和研发上将加大投入，不断拓宽产品型谱，以高配置、高可靠性引领国产三缸机实现飞跃；加强重型动力开发，应用于矿山机械、石油设备等高端市场，突破进口大马力长期垄断的局面。通机将继续完善非道路国四的产品开发，进一步拓展海外市场，满足国内外客户从小到大，各类工程机械、农用机械动力需求。

　　做好技术创新，满足客户日新月异的动力需求，是助力客户成功的另一要因。“做新”源于玉柴采取的“双赛道”的多元化发展模式。在工程机械新能源市场，以增程器、混动等产品继续引领行业，在矿用车、装载机、挖掘机、高空作业平台、叉车、正面吊、堆高机等领域全面上量，通过优异的性价比和较高的节油率表现，为客户创造价值，助力更多客户成功。

　　打铁还需自身硬，“做强”更是助力客户成功、不断打造爆款的制胜法宝。2024年通机产品将全面升级，在NVH、油耗、动力性等指标持续优化，以确保与主机厂共同孕育出更具市场竞争力的解决方案；交付保障能力提升，在制造方面与客户高度协同，实现更高效的产能利用，提高产品交付能力的同时降低生产成本，使得产品能够更好地满足客户与市场需求。

　　终端市场推广也有多项举措助力客户成功，主要在于帮助客户找客户。在矿用车市场，将联合主机厂在新疆、内蒙等重点区域，召集矿山大客户开展专项推介会，促进K15K16在矿卡市场认可度的迅速提升，助力主机销量增长，引领行业向大马力发展；在IEPOWER推广上，与各主机厂开展多场田间演示推介会，并加大媒体宣传，助力客户开拓大型高端智能拖拉机市场；此外，开展“芯动之行”活动也有相当积极的作用，通过邀请主机厂经销商、大客户到访玉柴，提升客户对玉柴的了解，增强客户信心，为主机厂与玉柴的联合推广扫除障碍，建立起共同的品牌形象，提升市场竞争力。

　　省心快速的服务是助力客户成功的重要保障，通机根据不同细分市场及客户充分整合各方资源，提供更专业、更全面、更优质的服务，与主机厂形成一个更大的服务生态系统。

　　2024年玉柴通机将持续发力，以打造“动力超市”为目标，基于全面铺开的产品线、“双赛道”多元化发展模式，以引领行业的雄厚技术能力、制造能力，与客户协同创新实现更快发展。

　　会长苏子孟，中国内燃机工业协会常务副会长兼秘书长邢敏，中国农业机械工业协会执行副会长宁学贵等一行参观了玉柴集团及展示现场