“内卷”，一个并不新鲜却在近两年各个行业出现最多的词汇，也成为工程机械圈子不少朋友常常挂在嘴边的话题。从产品到技术，从成本到价格，从用户端融资信贷到24小时贴身服务，从国内到海外，无时无刻不在内卷。每个卷在其中的行业参与者，都认为内卷是被逼的，并非自己的主动选择，时间长了，似乎也已麻木，不再那么痛恨内卷。

　　内卷不仅会影响行业的整体盈利能力，更会降低企业的可持续发展能力，尤为重要的是会让企业陷入恶性循环的泥潭。利润低，无法改善生产制造，研发与人才投入，企业在内卷中进一步损害自身的利润，生存继续恶化。外部环境、贸易壁垒、知识产权、汇率变化、市场监管等等，企业所生存依赖的环境复杂且充满变数，哪一个出现变化，都会使得微弱的盈利被迅猛吃掉，甚至会陷入生存危机。

　　我们可能会给内卷找到很多客观理由，例如国内产能过剩，出口增速下滑，有效投资拉动不足，地缘政治冲突......但对于企业个体来说，这些解释基本上属于事后评论，只是给自己的内卷找理由，我们需要的是客观分析原因，并在内卷时代为自己找到突破之路。

　　客观分析内卷原因

　　创新的匮乏

　　真正的创新者，不会陷入内卷之中。

　　创新作为一个企业行为，受限于客观环境和自身能力，需要资源调动和组织能力，如果没有优秀的企业软实力，创新是组织不起来的，而只能作为广告意义的噱头。

　　对于很多企业来说，追求眼前的回报，很难去让团队去干长远的工作。

　　如果只是口头上讲创新，但却不允许犯错，也无法给予研发人员自我发展空间。

　　如果工程师总是疲于奔命，应付各种眼前的工作，他们也很难去做长久的工作。

　　如果用KPI去考察哪些不能够带来高回报的工程师，他们就会很容易陷入“装作很忙”，这已经在很多创新型企业中被充分验证。

　　企业的成功，不仅靠技术上创新，也需要商业模式、资本、市场的整体创新组织能力。很难说一个优秀的企业仅仅依靠技术能够获得成功，创新匮乏的企业往往难以建立起有效的资源协作——在企业内部形成真正的“同步”机制，确保协作大于个体之和的效果。

　　用户价值的认知

　　内卷本身就是同质化的结果，投入一个新的领域，开发一项新的产品，往往是基于“别人在做，项目很赚钱”，然后就以“跟随者”去开发生产这个产品。

　　这种现象在工程机械行业并不少见。你做挖掘机，毛利润高达30%，那我也要插上一脚，即使在国内争不过，也要在海外一较高下；他做塔机成为霸主，我当然不能拉下，就算不能切掉他的市场份额，也要把价格拉下来，不能让他舒舒服服的赚取高额收益。

　　再如高空作业平台，被称为工程机械最后一块蓝海，现在几乎没有哪个工程机械巨头置身事外，全部下场角逐。

　　只关注行业竞争者，往往会忽略关注用户的需求，并未真心诚意站在用户角度去思考解决问题。

　　最为典型的就是十几年前的“山东塔机”，胶东半岛几个塔机大厂设计图纸几乎雷同，微薄毛利却能产销上万台塔机，占据中国塔机产量半壁江山，规模化扩张带来的市场领先，再凭借成本优势取胜对手，表面的繁荣误以为能够持续下去。

　　然而在市场需求发生变化时，技术和产品无法跟上，加之真正的高手脱颖而出后来居上，胶东半岛低端塔机逐渐走向没落，甚至面临被淘汰的命运。

　　长期主义的坚持

　　总的来说，创新匮乏也是缺乏长期主义，因为只有长期主义才能坚持持续的投入。制造业企业为什么不能做到长期主义？是信心与勇气的问题。

　　创新会带来回报吗？坚持的道路是正确的吗？通过价值创造会得到客户信任吗？都在考验你的信心与勇气。

　　很多在内卷中的企业都会说，我们不得已才这样的，否则我们就活不下去。其实都是想赚笔快钱就走，真的想做基业长青的并没有几个。

　　每个内卷的理由，都是自信的匮乏——没法确定你的创新有人买单，你的团队能够留住，消费者要的是更好的产品，知识产权有的是办法来保护......就做出了这么多解释给自己。我不创新，不投入研发，都是由不得已的苦衷。

　　再进一步说，甚至很多人都不会相信勤劳致富——缺失了信念，不相信坚持会有回报，不相信自己的努力方向是对的，不相信靠优秀的产品和技术能拿到客户......都是造成无法坚持长期主义的根本原因。

　　内卷突破之路

　　突破内卷需要远见卓识

　　要想突破内卷，企业掌控者必须是有远见卓识，而远见卓识必须有非常深厚的功底支撑——并非简单地理解为“智慧”，而是他们勤奋的了解，阅读、研究、沟通交流的结果。只有深耕一个行业的人，又具备非常强的专业研究，做到“知之真切笃实处即是行，行之明觉精察处即是知”，而非停留于表面的了解。

　　有人说，中国制造赢在了制造，却丢掉了研发。国产液压龙头恒立液压就是一家创始人具备远见卓识，始终聚焦研发前沿，带领企业突破内卷的典型范例。

　　恒立液压深处千亿级赛道，挖掘机油缸供应量占据国内市场半壁江山。不满足于此，恒立液压研发非标液压件，在盾构机、海工海事、农机、高空作业平台等领域多点开花，投入技术及价值含量更高的泵阀马达业务，复刻挖掘机油缸成长路径。

　　恒立液压坚持推进全球化进程，先后收购日本和德国海外公司，在美国芝加哥、德国柏林、中国上海、中国常州设立四大研发中心，成为最具成长性，并具备充分韧性抵御行业周期波动的优秀企业。

　　坚信长期主义和用户价值

　　很多企业不愿意投入创新，是因为创新有风险。对于企业家，创业者，他必须得有这样的信念，自己所走的道路是可以有回报的，以用户价值中心，一定会赢得客户——只有相信这一点，才能真正走向长期主义。

　　南方路机业务起始于工程搅拌领域，在创始人的带领下，以刻进企业基因的“做专、做精、做好、做久”理念，专注工程搅拌并向上下游产业延伸近三十载，始终坚持“以质取胜、以新图强”的产品发展战略，已逐步形成“原生骨料加工处理设备—工程搅拌设备—骨料资源化再生处理设备”全产业链和多层次产品体系布局，同时收获了业界客户、同行的品质认同。

　　长期主义者是一个逆行者，从来不随波逐流、追逐热点，总是坚守自己独特的思想，却也总是孤单相伴。长期主义者选择的是长远利益，本质是质变。短期主义者追求的是眼前利益，本质是量变。长期主义者代表的是智慧、独立、成就和认同。而这也恰恰就是短期主义者趋之若鹜、穷其一生却又不可得到的事物。历史总是在曲折中进步的。几千年来，人类事业的发展总是越来越好。在过去的历史长河里，虽有战争、疾病、金融危机，短期的发展虽会停滞甚至是倒退，但不改向前发展的大好趋势。

　　颠覆式创新的尝试

　　颠覆式创新并不一定是硬科技，如果能够在便利性方面、材料消耗方面，为用户降低30%以上的成本，缩短时间、减少人工，都可以被定义为“颠覆性”技术。把其他领域成熟的技术拿到自己的领域来应用，就很有可能带来巨大的产业端用户端的革命性变化。

　　泵车和汽车起重机长时间在工地施工作业，待机过程中也大量消耗燃油，对于租赁公司来说是一笔不小的成本，特别是在租赁价格大幅压低、利润微薄的状况下，节省的每一笔支出都会变成企业的利润。

　　混合动力泵车和起重机应运而生，徐工、三一、中联重科等行业技术先锋纷纷涉足，道路行驶和施工作业可电可油，还可以外接工程现场动力电源，多种组合型式各展所长，最终目标就是降低或者压榨出每一块钱的成本，减少租赁公司生存压力。

　　混凝土行业在“双碳”减排和环保大势下，集约化发展渐成潮流。混凝土搅拌站供应商推出了粉仓定置式设计，结构紧凑，占地面积比较粉仓环绕式搅拌站减少60%，为用户节约土地成本，节约辅助建筑成本，提高运营效率。与此同时，从原材料管理、生产、维护到整体运营，全流程数字化、可视化管理，配置智能化系统，瞄准未来无人化搅拌站。

　　我们热衷于探讨颠覆式创新，但是颠覆式创新技术，仍然要严格的工程落地，构建研发体系的能力，工程创造能力，体系性设计能力等等，不是灵光一现，而是严谨的过程，需要原则、方法与工具的体系性支撑。

　　创新的成功在于我们是否真正以用户为中心，以为用户创造价值为中心。在于清楚认知，而不是浮于表面看问题，需要扎扎实实细致实干，而不去追逐时髦的概念。

　　中国工程机械面临着双重挑战，一重是自身的精益化、绿色化、智能化升级挑战；一重是全球异常复杂场景下，谋求融合与可持续发展的挑战。无疑是全新而艰难的考验，百折不挠者必能百炼成钢，积极应变者必能打开新局。