加蓬共和国是一个横穿赤道的中非国家，对工程机械设备要求较高，当地客户一直对欧美高端品牌情有独钟。

　　为改变这种情况，山东临工聚焦加蓬核心市场，对重点区域，另辟蹊径寻求差异化营销策略。临工团队首次走访加蓬，便确定了将挖掘机作为打开市场的突破口，并选择当地市政工程小挖及锰矿客户大挖为突破点，走访当地重点客户。

　　在向当地推介B877F产品时，团队敏锐地发现他们还有小挖清淤工况的设备需求。经过团队成员的重点推介，客户产生浓厚兴趣，当场决定追加采购临工B877F，并希望寻找一款适合沟渠清淤及维护的小挖设备。临工团队抓住机遇，决定主推ER616F机型配沟渠清淤专用斗，可充分贴合客户需求。

　　为客户创造价值，努力实现共赢，山东临工将继续秉持着“可靠承载重托”的理念，为加蓬乃至非洲市场的客户提供更优质的产品和服务，共创美好未来。