山重建机有限公司是山东重工集团的全资子公司，潍柴、山推是山重建机的老大哥，这样关系就搞清楚了。虽然是新名称，但它也是个老兵，专注于生产挖掘机，这是集团的一个规划。

山重建机未来3～5年的战略是以产品为主线，以产品质量和运营质量为中心，以KPI绩效管理体系建设、渠道销售服务能力建设和供应链保障能力建设为重点，深化企业文化、加强教育培训、大力推进经营生产、全力提升全员的创新意识，用3～5年的时间将山重建机打造成全球挖掘机行业的一流水平。

目前挖掘机行业同质化相当严重，主要的发动机和核心部件也都是一样的，基本上是仿造国外的先进产品。真正能够实现产品的差异化，举2个例子来说明山重建机在做的什么。

一、控制系统。把GPS和控制器集成到一块电路板上，现在GPS的功能是为了定位，以后的GPS可以进行远程的技术升级、远程模式的下载，为挖掘机工况的适应性可以起到更好的作用。

二、节能环保。刚才陈总讲到卡特彼勒在36吨的挖掘机上通过回转（山重建机叫液压混合动力）节能，目前挖掘机的混合动力是机电方面的混合动力，今年4月份我到欧洲去，不让看卡特的那个产品，也没有看到。山重建机也在做，做的是装置的上下起落，以36吨的挖掘机为例，它的装置10吨左右，能够把势能吸收回来的话，这也是一个非常大的能量节约。这个项目做了2年左右的时间，从液压机效果测试也能够达到30%左右的节约。这是以产品为主线的内涵。

质量方面是产品质量和运营质量。曾总介绍了整个行业的情况，这里主要介绍运营层面。他有一点没讲，大家都关注行业的应收账款、资产负债率，还有一个是应付账款。假设明年挖掘机行业增长10%，市场上终端的存货消化起来远远超过10%，我刚刚从内蒙和山西的现场回来，建议大家到现场去，代理商的院子里摆不开，有一家企业租了几百亩地放着产品，虽然厂家在生产，但是产品在终端贬值。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。希望中国工程界行业的可持续发展的春天尽快到来。谢谢大家！