2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。

10月29日上午，2020代理商工作委员会年会正式召开，DCCCM2020年度轮值会长杨驰升作年度工作报告。

DCCCM2020年度轮值会长杨驰升

尊敬的各位领导，制造商、代理服务商朋友们：

大家上午好!

很高兴与大家重逢在千年古城、安徽合肥，相聚在论道中国工程机械行业可持续发展的年度盛典。在此，我谨代表代理商工作委员会对各位嘉宾的到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!

2020年，我很荣幸从上一任轮值会长杨义华先生的手中拿过接力棒，担任DCCCM 2020年度轮值会长这一职务。今年对于整个全球经济，都是极不寻常的一年，新冠疫情爆发、国际形势多变、经济危机加剧。由于中国政府采取果断措施，迅速有效控制疫情、推动复工复产，全国抗疫斗争取得重大战略成果，经济发展稳定转好。工程机械行业不仅在抗疫斗争中发挥了巨大的作用，并且在国家加大基建投资等内循环战略的引领下，呈现出逆势飞扬的积极态势。

中国工程机械行业在乘风破浪之际，也呼唤着理性回归。2020年，在基建提速、环保限排区设立、工程机械环保上牌加速、国四排放新标逼近、工业物联网构建的大背景下，行业逆势前行，加速转型升级。

总体来看，2020年是充满机遇和挑战的一年，是全行业砥砺前行、锐意进取的一年，更是行业仁人志士深度思考中国工程机械制造商、代理商、服务商不断创造客户价值、平衡可持续发展的一年。

代理商工作委员会自2003年成立以来，一直致力于探索中国工程机械流通服务领域可持续发展的理念、价值观和方法论，希望能引领中国工程机械代理服务和生态链企业学习、创新、合作和可持续经营。2020年委员会和秘书处为更好地“推动中国工程机械代理服务企业在基于价值创造前提下的创新、转型、可持续发展、构筑中国工程机械代理服务商自已的家园”，开展了诸多引领性活动，今天，我择其重点，向各位与会代表做如下汇报：

一、组织线上公益培训 实现跨界交流

2020年3-4月，国内正处于抗击新冠疫情的攻坚时刻，在疫情警报尚未解除之际，为助力工程机械上下游打响复工战，代理商工作委员会联合维修及再制造分会，开启了一系列的线上公益培训课程：

自3月2日至4月10日，先后邀请到国务院发展研究中心产业部副部长杨建龙，中国新零售联盟秘书长孙世君，清华、北大网络营销特聘讲师骏君，攀登读书会、喜马拉雅官方抖音顾问等多位圈内圈外的顶流大咖，从高屋建瓴的视野和学以致用的角度，密集开展了主题为《中国经济对工程机械影响预判》《后疫情期现金管控》《企业如何应对疫情下的合同纠纷》《疫情非常时期企业财税政策运用与风险防控》《疫情之下工程机械企业如何布局线上营销》《工程机械企业如何开展直播营销》《“微信生态、社群营销”线上营销训练营》《“抖音、快手短视频”线上营销训练营》的线上公益培训。

该项系列培训，为工程机械企业在疫情管控期间，解决市场覆盖和客户触达等棘手难题提供了创新的解决方案，在行业内外获得了广泛的传播声量，受到行业同仁的一致赞誉。

二、年度会议 践行协会责任

2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津圆满举行，本届论坛由匠客工程机械传媒主办、北京恒日工程机械有限公司承办。论坛汇聚了中国的代理商精英与行业专家，首次实现线上线下创新联动，共同探讨后疫情时代下，如何重振中国工程机械代理商的渠道价值，为代理商群体的可持续发展拨云见日。

2020年上半年挖掘机价格战是因为市场占有率考核导致的结果吗?市场占有率高就意味着代理商实力强吗?市场渠道整体都无法盈利是价格战的终点吗?制造商采取市场占有率为代理商主要考核指标的深层次原因是什么?对于厂家以市场占有率为主要考核指标，代理商该如何应对?应该如何正确处理厂商关系?与会代理服务和生态链企业在会议上头脑风暴、思想激荡，要么找到了融合创新发展的同路人，要么找到了可持续经营的方向或方法论。

在中央要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的背景下，10月27-30日，2020中国工程机械营销及后市场大会在合肥召开，大会以“探寻价值新坐标”为主题，共同探讨中国工程机械行业如何寻找新的价值坐标，谋求未来更具价值的发展空间。2020年中国工程机械市场又实现了历史性的增长幅度，但是恶性竞争仍然徘徊在一线市场，行业焦点由关注新机销售进一步向后市场转移，新一轮的技术大潮正重塑工程机械的营销与服务，技术服务商如何理性判断行业变革背后的真相，锚定上下游价值链的新坐标系，寻找新的增长动力。

2020年9-10月，由协会发起了中国工程机械后市场领域的纵深调研，针对当前代理商、维修服务企业等后市场领域的重要单元，展开系统性的科学调研，对于摸清当下后市场领域的发展水平、代理商后市场渗透率及后市场规模等指标具有重要的现实意义。

三、持续优化流通领域市场报告

2006年开始，委员会每年都会对代理商和用户群体进行针对性的走访，用于撰写《中国工程机械流通领域市场报告》。这项工作我们会一直持续。今年我们的调研范围比往年更大，我们希望通过对区域市场一线情况的调查和研究，为我们区域市场的代理商群体，在进行自身服务和营销策略的制定和执行过程中，提供一定的参考意见，而且区域市场竞争环境的培养、市场数据的规划化流程等方面工作，协会也会继续努力去做。

当然，2020年委员会工作也有许多不足和遗憾。由于疫情等客观因素，原本计划于上半年开展的代理商出国考察参观等其他线下交流活动也被迫取消或中止。此外，诸如挖掘机产品行业月度数据统计工作也亟待继续完善，关于工程机械代理服务企业传承和青年企业家联盟也只是落在动议和秘书处规划之中，还需要我们脚踏实地的通过开放、共享，发挥各方积极性，通过资源整合得以实现，从而造福于行业。

2020年，在市场竞争环境日趋激烈和代理商升级服务的双重挑战下，也将代理商工作委员会的发展推向了新的高度和新的起点。代理商工作委员会呼吁广大会员：通过专业、精准、主动的服务，为客户创造价值，形成自身的核心竞争力和代理商品牌，反对低级的短视行为和只看眼前利益，着力通过加强自身管理，利用互联网、物联网、数字技术等现代手段，精益化管理，精细化开拓市场，精准化服务客户，为自身的健康及可持续发展不断努力。

2020年新的一年，DCCCM将秉承协会使命和责任，更加强化协会为全国代理商做好服务的职能，努力构建新型紧密会员关系。

前方纵然充满了挑战，也充满了机缘。希望在一同奔跑的路上，业界同仁能多多交流合作，共同携手，成就美好的明天。