现代化综合服务商——代理商转型的终极目标

未来，代理商将不再仅仅是代理商，不仅会有代理店的职能，更是服务商的职能，甚至是现代化的“综合服务商”。

综合服务商与传统代理商之间的区别：

1、商业模式不同：

传统代理商是以厂家为主导，以实现厂家核心利益为基本要务。综合服务商以客户需求为核心，一端连接制造商，另一端为客户提供综合性、差异化的需求。

2、盈利模式不同：

由单一赚取进、销差价，转为以满足客户需求为中心的多环节盈利模式。

3、治理结构不同：

综合服务商完全采用公司化运营，对组织架构设置、专业经营管理团队，人力资源的有效支撑都提出了更高的要求。

4、专业技能要求不同：

由以往的一专一能，提升到多专或多能。

5、参与市场的角色不同：

传统代理商只从属于一个或多个品牌，业务模式仅限于与主机厂之间直接关联。

未来，综合性服务商将积极参与建立工程机械施工应用生态系统，致力于为用户提供包括产品、施工、劳务、现场管理、安全防范在内的全方位解决方案，打造各市场服务主体之间的合作产业链。

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2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津圆满举行，本次论坛内容的丰富性、创新性和紧贴“行业地气”的新鲜性，让此次论坛发出的有力声音在中国工程机械行业流通领域内余音绕梁。本届论坛以创新的辩论赛形式，邀请代理商精英围绕行业热点话题展开激烈辩论。辩论赛设置上下两场，辩题分别为：（一）在未来，代理商是代理商。（二）在未来，代理商不再是代理商。四支辩论队的辩题选择由主办方随机给到，所有辩手基于辩题的辩论观点仅在两场辩论过程中适用，不代表其个人或公司的选择。