“坚定信心，探寻未来” ，12月29 日下午，代理商工作委员会召开了五届二次会员代表大会暨年会，共同研究中国工程机械流通领域的焦点话题与关键战略问题，探寻代理商群体创新与转型升级的出路。

会议在北京卓众出版有限公司融媒体中心，采用绿箱虚拟现实直播技术进行在线直播

原本容纳300人的线上会议室爆满，加开分会场，吸引近400人参加

鉴于当前新冠疫情形势发生变化，本次会议采取线上视频的形式进行，会议主会场设置在北京卓众出版有限公司融媒体中心，采用绿箱虚拟现实技术对本次会议进行在线直播。领导、代理商工作委员会领导、工程机械行业代理商企业代表以及部分制造商代表等近400人参加了本次会议。

会长苏子孟致辞

会长苏子孟在致辞中称：工程机械代理商、技术服务商和制造商企业，既是中国工程机械产业价值链的重要主体，亦是协会的重要成员单位，大家共同为整个中国工程机械行业的发展贡献着重要力量。在2022年主要经济指标出现下行的情况下，凝心聚力，积极作为，展现出强大的韧性和巨大的潜力。

当前我国工程机械行业发展处于关键阶段，要抓住重要战略机遇期。首先，要坚定信心，要巩固好行业今年下半年以来行业企稳回升的趋势，确保明年开好局。其次，2023年将是全力以赴拼经济的一年，随着宏观政策利好效应不断释放，中国经济回升向好的趋势必将进一步巩固。各企业应坚定信心，准确识变、科学应变、主动求变，持续推动结构优化、转型升级，多措并举提升经营质量和盈利能力，推动工程机械行业高质量发展再上新台阶。

代理商工作委员会会长杜海涛致辞

随后，代理商工作委员会会长杜海涛致辞，致辞中杜海涛会长表示：尽管行业仍然处于本轮的下行周期，疫情带来的不确定性对明年的影响还不明朗，越是在这样的时刻，如何坚定信心、如何立足未来进行理性思考才显得尤为重要。基于这些思考，将此次大会的主题为“坚定信心，探寻未来”。

关于未来年会的形式，初步商定，将召开了20多年的“中国工程机械精英代理商热点论坛”升级成代理商工作委员会的会员代表大会和年会。代理服务商、会员单位，面对年度热点问题进行研讨，共同营造营销和服务环节良性发展环境，直面未来挑战。

秘书长吴培国

2023年中国工程机械行业发展走势如何？也是众多与会代表极为关心的话题。秘书长吴培国，在本次会议上作《2022年中国工程机械行业分析及2023年展望》专题演讲。

吴培国秘书长总结介绍了2022年工程机械行业经济运行情况，围绕近两年行业经济运行特点及存在问题、工程机械行业未来展望与对策等方面进行全面解读。

代理商工作委员会轮值会长傅耀生

代理商工作委员会轮值会长傅耀生，对委员会2022年的工作情况进行了总结。傅耀生会长表示：“2022年，是工程机械代理商承受重压、砥砺前行的一年。我们不惧风雨，也不急不躁。齐心协力，抱团前行，把代理商企业自身的短板补得更加扎实，把我们市场和用户的基础打得更加牢靠。”

2022年，委员会和秘书处为更好地“推动中国工程机械代理服务企业在基于价值创造前提下的创新、转型、可持续发展，构筑中国工程机械代理商自已的家园”，开展了诸多引领性活动，包括组织线上交流活动，共建健康可持续发展行业；开展线下区域会议，积极践行协会责任；携手行业专业媒体，开展会员代表专访；搭建共享互助平台，实现呆滞配件流通；持续优化流通领域市场的调查和研究工作等。

代理商工作委员会也将秉承协会使命和责任，更加强化协会为全国代理商做好服务的职能，努力构建新型紧密会员关系，组建一个开放、包容、学习、创新的理事会。

代理商工作委员会秘书长杨志芳

代理商工作委员会秘书长杨志芳，进行《2022 年中国工程机械流通领域市场监测与分析》专题报告。从代理商群体生存状况、国内工程机械市场调研反馈以及国内挖掘机市场预判等三个纬度进行介绍。

报告中指出：2022年第三季度，77%的代理商企业是亏损的，仅有23%的代理商企业处于微利或盈利状态。相比2022年2季度的调研结果，处于亏损的企业数量小幅扩大，亏损面扩大了3.9个百分点。整体看2022年第三季度，代理商群体的盈利情况受市场下行和恶性竞争等多方面影响有小幅恶化，整体亏损面仍然逼近八成，渠道的盈利状况的恶化继续传导到上游的制造商端。

代理商的未来思考：2023年机遇与挑战

在研讨发言环节，江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉、华北利星行机械(北京)有限公司CEO罗东、合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军、广州市巨和工程机械有限公司董事长吕华、江苏康翔工程机械有限公司董事长廖列站、山东石方机械有限公司董事长周正顺等，围绕“代理商的未来思考 ：2023年机遇与挑战”这一主题进行研讨发言，代理商工作委员会常务副会长曹卫国主持研讨。

各代理商对未来发展所面临的困境及解决方案，提出了自己的真知灼见。“产能过剩是本轮危机的根源，解决产能过剩是我们行业需要解决的一个大课题”；“代理商要提升自己的业务空间，提升服务盈利能力”；“大环境下没有救世主，企业生存和发展靠自己，代理商要发挥自身优势，做强自身”。

名誉会长、特别顾问祁俊进行了精彩点评

随后，名誉会长、特别顾问祁俊进行了精彩点评，祁俊会长认为：“每个代理商的区域特点不同，市场需求不同，各品牌的市场存量也不尽相同，每位代理商应该根据自身的特点调整经营策略。工程机械行业依然是一个可持续发展的行业，大的需求依然存在，要对行业充满信心。希望每位代理商都能健康的活着！”

最后，本次会议还推选出代理商工作委员会新一任轮值会长——浙江立洋有限公司董事长曹卫国，并举行委员会轮值会长交接仪式。

2023年即将开启，随着中国共产党第二十次全国代表大会的召开、新冠肺炎疫情影响的逐步稳定和减弱，中国经济将在调整中稳步复苏，中国工程机械行业也在变革中继续前行。

代理商工作委员会也将继续以“促进中国工程机械代理制健康发展，构筑中国工程机械代理商自己的家园”为使命，团结带领广大工程机械代理商群体，共同努力形成行业上下游价值链的协同竞争优势，共同谋求中国工程机械行业的可持续高质量发展。