2023年4月21日下午，代理商工作委员会“2023助力服务成长中国行系列活动（昆明）站——穿越周期”圆满举办。

本次活动由云南省工程机械重要代理商群体支持，在云南睿德工程机械有限公司举办。代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国，匠客工程机械传媒总经理、代理商工作委员会秘书长杨志芳，云南睿德工程机械有限公司张玉德，云南易初明通工程机械维修有限公司唐建华，云南捷傲机械设备有限公司杨勤作，昆明天晓工程机械有限公司赵晓静，昆明伟诚机械有限公司翁伟杰，云南桂溪工程机械有限公司傅强，云南派臣贸易有限公司孙长春，玉溪众鑫大型机械设备修理有限公司谭萍，云南最炬商贸有限公司唐应斌，重庆惠工实业（集团）有限公司黄生丛，云南固茂机械设备有限公司石铁钢，云南安瑞机电设备技术开发有限公司芮春侯等近二十家云南核心代理商企业的代表参会。

活动由中国工程机械代理商工作委员会秘书长杨志芳主持

代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国现场分享浙江立洋深耕后市场领域的发展经验

云南睿德工程机械有限公司总经理张玉德对此次助力服务成长中国行活动来到云南表示欢迎与感谢

杨志芳秘书长介绍了代理商工作委员会成立20年以来的发展历程，为推动中国工程机械代理制健康发展做出的一些行业助力工作，并与大家一起回顾了助力成长中国行系列活动开展的初衷。

曹卫国会长基于浙江立洋三十余年的积累与经验，对与会代表所关心的关乎代理商目前生存发展以及未来发展方向的诸多问题进行了详尽解答。曹会长深入剖析了当前工程机械行业发展背后代理商角色的演变和价值创造。带有不同属性的代理商的存在都有其合理性，渠道不可替代。

代理商想要健康活下去有三个指标，第一，现金流不能出问题；第二，不要巨额亏损；第三，核心人才不能流失。对代理商来说，真正的竞争力在于效率，在目前的市场环境下，提高效率，要想办法增加分子增加收入来源，比如说后市场、综合成套解决方案等等，同时，要精细化管理，减分母，减少支出。中国工程机械行业已经进入存量市场，必须重视后市场业务的拓展和后市场经营化能力和管理体系的构建，但不管是经营效率的提高还是后市场业务的布局，都不是一蹴而就的，必须要有一个投资、积累和成熟的过程。

交流活动现场

对于与会代表提出的下行周期中，中国工程机械代理商发展所面临的问题以及造成这种现状的原因，挖掘机价格战演变，市场占有率与盈利之间的平衡，应收账款与债权风险，现金流难题，服务人才流失、存量市场下后市场业务拓展，经营性租赁开展的必要性和时机，代理商如何定位自身价值以及战略调整等云南地区工程机械行业同仁关心的焦点和热点问题，曹会长、杨秘书长和与会嘉宾进行了坦诚而充分的沟通和对话。此次活动旨在通过协会这一平台，进一步拓宽云南地区工程机械市场的沟通渠道，强化协同联动，汇聚智慧力量，共话渠道发展。

“2023助力服务成长中国行”活动旨在汇集中国工程机械市场各省份地区的难点和痛点问题，为各地区流通领域企业邀请行业顶级专家，针对性地解决困扰当地市场和企业的难题。以期从地区出发，提升各地区流通领域企业健康水平，促进企业发展，并推进中国工程机械市场的进步。

与会嘉宾合影