第十六届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流（简称：BICES 2023）虽然落下帷幕，天水风动参加展会也取得了巨大成功，但成功的背后的故事确鲜为人知，因事及人所展现的精神能量更值得激发，行业厂家诸多，“为什么是风动？”值得我们深思！来自销售部的这篇稿件直奔主题：《三线企业、军工品质的优良传承》，回答了这个问题---

　　一种精神、一股能量、一个传承，汇聚为同一个声音。

　　一、精心谋划，确保顺利进行，做到万无一失

　　2021年初，天水风动得到BICES 2023参展邀请，由于三年疫情的影响，几经移时移地终于定于2023年9月20日在北京国际会展中心召开后，天水风动董事长吴兴太高屋建瓴地指出参加这个展会的重要意义，展会是展示自己和宣传自己产品的最好平台，是产品销售环节中售前宣传最重要的组成部分。董事长组织召开了专题动员会，并确定由总经理单光利亲自抓组织落实工作。

　　单总经理对各项工作亲力亲为，通过行业协会为公司参展拿到了最满意的展位，E2303位是核心展位，展位位置非常优越，三面都是主通道，左右相邻展商都是国内顶尖公司，人气指数很高；公司精心挑选了参展产品，要求参展产品既有传承又要有创新，最终确定为以质量销量全国冠军产品YT28气腿式凿岩机为龙头的YG30G、YG30F、YT29A、YT24系列气腿式凿岩机。其中YGZ170、YGZ100为全国独家导轨式凿岩机，以YGZ90、YGZ90A市场主销产品导轨式凿岩机为传承的产品，以TAY140、TAY138新一代重型导轨式多动能全液压岩机为新产品的多种产品参展。精挑细选了参展团队成员，要求参展团队人员技术专业、销售业务精通、团队精神突出、热情大方、文化素养优良、工作认真负责！由公司技术总监王继红带领技术团队，对产品进行技术讲解，由副总经理张志平带领销售业务团队，进行展位布置、产品摆放、客户接待、外事翻译、后勤保障等各项工作。由运输公司刘绍刚牵头运输装备工作，负责参展产品的运输装卸任务，确保产品在运输装卸过程中外表完美和及时安全。

　　二、细节决定成败、突显天风工匠精神

　　参展产品确定后，总经理单光利要求公司生产部门确保展品质量，亲临生产现场，督导展品表面无瑕疵，光洁光亮光显，对有些展品进行了手工研磨，反复对比展品外表颜色，把产品最好的一面展现给市场。所有展品都是包气泡保护膜装箱，由于有些产品比较重，怕运输过程中出现磕碰，都要加装地脚螺栓固定，外包装箱用铁打包带加强捆扎。

　　参展产品确定专车运输后，运输公司经理刘绍刚亲自指挥装车，并对展品在车上位置进行定点、排序、拍照，方便在展览会馆卸车，为防展品运输途中遭雨淋，用双层蓬布进行封装。为防因路途遥远而不能及时把展品运到会场，刘经理亲自带领司机李虎开车运输，从天水出来因高速公路封闭，他们急转国道星夜兼程，准时到达北京驻地；因参展商多，北京主要道路堵车，为防参展展品不能及时到展览馆而影响布展进度，他们在参展人员的配合下，凌晨5点就出发到展览馆卸货区排队，体现了高度的责任感！

　　确定公司参加展会后，副总经理张志平第一时间积极安排和布置工作，工作责任具体到人，销售部顾宝录负责联系主办方并筹备会议期间参会团队的后勤任务，顾宝录因为以前没有过参加大型展会的经验，担心办不好而产生焦虑，在张志平副总经理的指引下，在网上查阅相关办会资料，虚心向参加过展会的同志请教学习，在布展工作开始时己然成为行家里手，积极与主办方联系展位基础布置及一系列参展人员、展品进场手续，为顺利开展早做功课。精心的安排整个参展团队十几名人员的吃住行，工作认真负责，充分彰显了一个共产党员对待工作的优秀品格。在得到销售总部决定让北京销售分公司协助参加展会后，北京销售分公司经理任建林拿出极高工作热情，安排好分公司日常工作后，亲自承担通勤和后勤保障任务，带领分公司员工王刚、高林积极投入展会工作，一直坚守在展会一线，从布展参展一直到撤展，充分体现了我们天风人博大的大局意识；为了办好展会，张志平副总经理又安排太原分公司经理郑阳、福州分公司经理李佛胜亲临展会现场助阵，在展会现场热情接待客人，专业介绍产品，给客人留下很好的口碑。又安排外经处周可然参加展会负责外事翻译工作，虽然是第一次参加展会，从布展到撤展，全程热情洋溢的接待国内外客人，充分发挥专业优势，认真负责的工作态度充分反映出天水风动的文化厚重和传承。

　　三、质朴西北汉子搭建起耀眼的展台

　　展会联系人顾宝录在得知由于我们的参展会场特殊搭建多，主办方9月19日上午才能把展位交给我们，急得嘴上起大泡，怕时间不够耽误布展，经和团队先期布展人员商议，最后决定早做功课，把能想到的事提前准备，如货车进场手续、人员参展手续、货车进场路线规划等等事宜。

　　9月19日凌晨5点半，由刘绍刚经理亲自带上司机李虎和熟悉路线知道流程的布展队员提前去排队，其余人员由任建林经理负责通勤到达会场，上午11点我们拉展品的车才放行到展馆卸货区，大家马上动手解绳索掀蓬布；早先联系好的卸货师傅看到我们的货，要收取近千元的卸货费，朴实的西北汉子天风人就急眼了，这么贵！最后决定自已卸，在展馆借了个搭建用的小板车，我们的八个参展队员，刘绍刚、任建林、顾宝录、高林、王刚、周可然、李虎等齐心协力把四分之三的展品卸到了展位上，最后有二件特重的花了二百元请了两个搬运工师傅和我们一起把货放置在展位上。

　　展品就位后，天水风动的参展队员们马不停蹄的对展品开始拆包组装，展品摆放位置单光利总经理已经在厂里展览厅进行过预演，摆放工作进行的很顺利，为了展位展品整体效果，张志平副总经理采购四盆绿植进行点缀。

　　展位布置好后，虽然天水风动的展室和左邻右舍的奢侈特装没法比，但是天水风动用展品构造出属于自己个性的独特效果，构建出天水风动质朴的西北汉子天风人注重内在的效果，和天水风动的产品一样的性格，重在质量、重在内心、重在效果、重在用户的好评！

　　四、金杯银杯不如老百姓的口碑

　　9月20日上午10点，由1300多家企业参展的第十六届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES 2023）盛大开幕。

　　由于天水风动产品的专业性，虽然展位左邻右舍都是中国中铁、中国中车、中国中交、厦工、徐工等特大型企业，天水风动的企业、产品、展台没有那么高大上，但是到天水风动展位的客人也络绎不绝，第一天就接待了近千名客商和参观人员。

　　行业协会主要领导带领多位专家，专门到天水风动的展位参观，并且和单光利总经理、张志平副总经理亲切交谈并合影留念。

　　由于天水风动产品的专业性，来展位参观的基本上也都是行家，大家指名道姓要看我们的YT28气腿式凿岩机，看到后称赞产品是个凿岩机的天花板，没有谁能超越，大量的拍照拿回去对比真假，用户深恶痛绝假货给他们带来的损失，强烈建议天水风动加强维权，打击假冒伪劣产品，让天水风动教客户怎样辨别真伪。

　　好多参观者看到天水风动的展位后，惊叹这个三线老国企不仅还在，而且产品有军工品质，质量杠杠的，是个有诚信的好企业，纷纷表示希望天水风动越来越好。

　　展位上也来了不少国际参观者，有俄罗斯、英国、法国、日本、蒙古国和很多非洲国家的客人，外经处周可然耐心的用英语同他们交流，宣传天水风动，介绍我们产品。国际友人看到我们连续夺冠的气腿式凿岩机和我们企业的生产历史、行业地位后纷纷竖起大拇指。

　　由于天水风动的产品在行业中的地位，吸引了不少国内外贸易商要代理我们的产品销售，咨询产品代理的条件。有一个一直在非洲的矿山开采客户，建议天水风动在非洲设立办事处进行产品销售和服务，因为他们周围有很多在非洲开矿的中国公司，假货把他们用怕了！

　　展会上天水风动还对接了不少多年使用我们产品的用户，他们一致反映，从外观看不出来但钻工一用就知真假，对买到真正的天水风动的产品赞不绝口，通过本次展会，他们也深入了解了我们的销售网络，随公司参会的北京、太原、福州等地的分公司，都收到了客户对接，取得较好预期。

　　五、耀眼的明珠

　　梅花香自苦寒来，十几年的辛勤付出终有成果，首次亮相的TAY140、TAY138重型导轨式多动能全液压凿岩机，吸引了不少客户到我们展位上参观咨询。

　　精美的外观和加工精度，让好多客户以为是进口的，得知是我们完全自主生产的后，大为感叹：还是老国企的技术力量厚重！在得知公司新一代液压凿岩机在阿拉善左旗9月17号试验掘进341米、9月18号达到413米，运行1800多小时无故障的数据后，参观行家们大为赞叹！在得知我们的产品即将量产后，他们都很期待，认为又有一项打败欧美垄断，填补内短板的产品有了新突破，苏子孟会长也和单光利总经理谈了此事，希望尽快出成果并实现量产。

　　该产品成为展台上最耀眼、人数最多、最聚人气的展品。因产品表面是红色的被称为“网红产品”。咨询此款产品的客户每天都有百人以上，技术总监王继红带领高占奋、李文杰忙不应暇，单总经理也常常亲自上阵给用户讲解。

　　为什么它被称为“网红产品”？从与客户的交谈中得知，由于液压凿岩机核心技术过去都垄断在欧美国家手中，国内有十几家厂家尝试着生产过，但最终的结果是各种性能只能是进口产品的百分之二十，用户要买国外的机器不仅被附加很多条件，还得排队订购且价格高昂。现在国内市场对于施工工艺要求不断提高，尤其是近十来使用液压凿岩机的钻车越来越多，所以在看到天水风动的产品后，好几家参展的钻机厂家多次到展位上来了解数据和与国外产品零件的对接性和互换性，因为他们的钻机上配的都是高昂的进口液压凿岩机，钻机上其他零件我们国产的都能和国外进口的都可以拼一下，甚至比国外的还要略胜一筹，唯有这个液压凿岩机一直没有突破，脖子卡在外国人手里，使得国产钻机在国际市场竞争力大打折扣，他们都完全相信国内只有天水风动有这个技术和生产能力，期待早日实现量产，有的客户表现出了强烈需求意愿！

　　六、实干兴邦

　　通过这次参展感受到，虽然是国际性工程机械展，但是参展的国外厂家较少，究其原因是现在中国工程机械的生产能力和技术已经赶上或超越他们，他们在中国市场上失去了优势，所以没有参展，倒是有很多国外专业观众参观展会和寻找需求。

　　另外还有一个现象就是建筑机械厂家参展少，究其原因应该是房地产市场的急速降温。表明了展会也是一个晴雨表，能辨别出市场的冷暖。

　　通过企业在这次展会的突出表现，说明我们的产品还是有好的市场需求，尤其是这次液压凿岩机的闪亮登场和突出人气说明我们企业本着实干兴邦的理念，充分体现出我们天水风动凿岩机“执着无坚不催的冲凿精神”，天水风动有天花板式的传承产品气腿式凿岩机和耀眼的新产品液压凿岩机的双加持，是我们每一个天风人的福报，三线企业的技术文化积累、军工品质严把质量关的优良传承，执着无坚不摧的天水风动凿岩机冲凿精神永放光芒。